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Implicación: expresa al prospecto las consecuencias que implica no resolver el problema y menciona las oportunidades que puede perder.

Las técnicas de ventas pueden ser diversas y de diferentes grados o niveles de complejidad. A veces un simple saludo ameno y una buena audición del cliente es una técnica suficiente para tener éxito, pero en otros casos requiere de estrategias más profundas para derribar objeciones o para brindar una consultoría acerca de algún tema específico.

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Seguro has escuchado la frase: «Clientes felices atraen clientes nuevos». Bueno, cumplir esa frase es el propósito de esta técnica. La forma de lograrlo es mostrar a tus clientes potenciales la manera en que tu producto o servicio funcionó o ayudó a otros.